Baru mulai jualan?
Bingung mulainya dari mana?
Hehehe, wajar kok
Bagus malah kalau sudah bingung, berarti tandanya mikir
Okay
Di sharing kali ini saya pengen berbagi sedikit tentang memulai
jualan
“Saya harus ngapain sih mas?”
Pertanyaan ini sering banget saya denger
Pengen usaha, tapi nggak tahu langkah awalnya harus ngapain
Jadi gini
Dari beberapa hal yang sudah saya pelajari, ada 3 langkah yang bisa kita pakai buat memulai usaha
Pasar, produk dan sumber daya
Kita bahas satu-satu yak…
PASAR
Ini langkah awal yang saya
share ke teman-teman
Kalau mau jualan, lihat dulu pasarnya
Hmm,
Pikirin dulu mau jual ke SIAPA
Pada sudut pandang ini, jangan dulu ngomongin produk
Beneran…
Kenapa?
Start from the end
Mulai dari akhir
Ibarat kita naik motor, apa yang harus pertama kali ada?
Tujuan kan?
Ini cara mikirnya
Mau jualan ke siapa?
Siapa sih yang banyak butuhnya
Ada duitnya nggak mereka?
Cara menjangkaunya gimana
Pertanyaan-pertanyaan ini yang harus ditanyakan
Setelah tahu siapa yang mau disasar, baru boleh tuh lanjutin ke
langkah produk
PRODUK
Hmmm
Kalau sudah di titik ini, minimal kita tahu target kita
siapa DAN gimana cara menjangkaunya
Misal nih,
Target kita adalah teman kuliah
Enak nih
Cara menjangkaunya ya chat aja
Kalau misal target kita adalah lurah seluruh Indonesia dan
kita tidak tahu cara menjangkaunya, ya jangan dikerjakan
Ribet banget ntar
Seriusan
Kalau sudah tahu siapa dan gimana cara jangkaunya
Baru tuh
Deskripsikan apa kebutuhan serta keinginan mereka
Dimana ada solusi dari kebutuhan, disana berpeluang ada
transaksi
Dimana ada jawaban dari keinginan, disana juga bakalan ada
transaksi
Caranya gimana?
Cari aja setidaknya sepuluh benda atau kegiatan dari target
pasar tadi
Misal dalam kasus ini kita pilih targetnya adalah dosen
Kita list dulu apa kegiatannya dan benda apa saja yang akan
dia miliki
Misal
Bendanya adalah
- - Laptop
- - Motor
- - Rumah
- - TV
- - Dll
Dan kegiatannya adalah
- - Mengajar
- - Liburan
- - Marah-marah
- - Dinner
- - Dll
Dari situ kita jabarkan masalah yang sangat mungkin ada
dalam setiap poin tadi
Saya contohkan satu poin saja
Misal
LAPTOP
Masalah yang ada pada laptop diantaranya
- - Lemot
- - Kotor
- - Baret
- - Hilang
Dan
Dari masalah ini, kita jabarkan lagi solusi yang dibutuhkan
Lemot > Reparasi
Kotor > Dibersihkan
Baret > Diberi pengaman
Hilang > Pasang pelacak
Dan
Ada empat opsi usaha yang bisa kita hasilkan
Reparasi > jasa reparasi laptop
Dibersihkan > Pembersih laptop
Diberi pengaman > Pelindung laptop
Pasang pelacak > GPS tracker untuk laptop
Nah
STOP
Setelah sampai sini
Kita lanjut ke langkah ketiga
SUMBER DAYA
Dari seluruh opsi usaha tadi
Kita lihat kemampuan kita ada dimana
Sumber daya kita mendukung atau tidak?
Misal
Reparasi Laptop
-
Apa kita bisa?
-
Apa ada teman bisa support?
Pembersih Laptop
-
Apa kita bisa bikin?
-
Apa ada produk yang bisa
dikemas ulang?
-
Apa ada orang yang bisa bikinkan?
Pelindung Laptop
-
Apa kita bisa bikin?
-
Kenal seseorang yang bisa
bikin?
-
Tahu dimana cara dapetnya?
GPS Tracker Laptop
-
Apa kita bisa bikin?
-
Apa sudah ada yang jual dan
bisa digrosir?
-
Apa ada orang yang bisa
bikin?
Dari seluruh pilihan itu tadi
Yang mana yang paling mungkin dijangkau lebih dulu, itulah yang
kita pilih
PILIH yang paling mudah dulu
Dan yang paling mungkin segera dieksekusi
Pada tahap ini JANGAN mikir produk unik apa enggak
Intinya, mulai aja dulu
Gausah kelamaan mikir
Mikir lama juga waktunya nggak bakal berhenti
Udah
Action aja
Ndang budal
Lho kan
Masih baca
Udah
Berhenti baca!
Cepet mulai!
CEPETAAN!
